在近日舉行的“2025山東省外貿(mào)優(yōu)品購(gòu)物季”上，現(xiàn)場(chǎng)吸引了300余家外貿(mào)企業(yè)與來(lái)自全國(guó)的1000余家采購(gòu)商，共同開(kāi)展采購(gòu)洽談。

為了暢通外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的銷售渠道，山東通過(guò)政府搭臺(tái)、平臺(tái)賦能等方式，構(gòu)建起了高效的合作網(wǎng)絡(luò)，助推外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

京東出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷品類負(fù)責(zé)人 黃健：截至目前我們已經(jīng)有1萬(wàn)多家企業(yè)跟京東的采銷進(jìn)行了溝通、入駐和合作了。

山東銀座集團(tuán)董事長(zhǎng) 徐峰：給外貿(mào)企業(yè)提供24小時(shí)極速上架的活動(dòng)。對(duì)于不符合規(guī)定和有一定困難的，比方說(shuō)標(biāo)識(shí)、條碼，我們都聯(lián)系市場(chǎng)監(jiān)督和食藥監(jiān)部門(mén)幫助快速辦理。

不久前，商務(wù)部啟動(dòng)了全國(guó)“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動(dòng)，各地結(jié)合重點(diǎn)消費(fèi)活動(dòng)、重大展會(huì)，組織開(kāi)展外貿(mào)優(yōu)品展銷展示和供需對(duì)接。截至目前，參加外貿(mào)企業(yè)和采購(gòu)商超過(guò)9000家，有力提振了市場(chǎng)信心。

商務(wù)部市場(chǎng)建設(shè)司司長(zhǎng) 楊沐：我國(guó)是有14億人口的超大規(guī)模市場(chǎng)，社會(huì)消費(fèi)品零售總額將近50萬(wàn)億元。不管外部形勢(shì)如何變化，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)始終是外貿(mào)企業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，是應(yīng)對(duì)外部沖擊的最大底氣。我們將持續(xù)優(yōu)化內(nèi)外貿(mào)一體化政策環(huán)境，幫助企業(yè)提升內(nèi)外貿(mào)順暢切換的能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)韌性和經(jīng)營(yíng)靈活性，更好應(yīng)對(duì)外部形勢(shì)變化。

外貿(mào)內(nèi)銷“兩條腿” 走穩(wěn)發(fā)展之路

在“2025山東省外貿(mào)優(yōu)品購(gòu)物季”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一家陶瓷企業(yè)在忙著對(duì)接國(guó)內(nèi)訂單的同時(shí)，不斷收到美國(guó)客戶的訂單。

不過(guò)在喜悅之余，企業(yè)面對(duì)突增的訂單，產(chǎn)能跟不上了。是暫緩國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓還是放棄部分海外訂單？來(lái)看記者的調(diào)研。

雖然是晚上9點(diǎn)多，記者在來(lái)到企業(yè)廠區(qū)時(shí)，生產(chǎn)車間燈火通明，工人正在對(duì)陶瓷產(chǎn)品進(jìn)行滾壓成形、施釉等工序，企業(yè)的銷售負(fù)責(zé)人張斌告訴記者，他們企業(yè)兩個(gè)廠區(qū)的6條生產(chǎn)線已經(jīng)全部開(kāi)啟。

山東銀鳳股份有限公司貿(mào)易部負(fù)責(zé)人 張斌：這個(gè)車間主要是給歐美生產(chǎn)的瓷器。歐洲大約占40%，美國(guó)大約占40%。

張斌告訴記者，在中美關(guān)稅政策發(fā)生變化后，美國(guó)客戶有兩大動(dòng)作，先是第一時(shí)間讓企業(yè)把原來(lái)庫(kù)存的商品用最快的方式發(fā)貨。

山東銀鳳股份有限公司貿(mào)易部負(fù)責(zé)人 張斌：下了很多新的訂單，四天收到大約四百萬(wàn)件訂單，是我一個(gè)月的訂單量。

四天收到了一個(gè)月的訂單量讓企業(yè)猝不及防，為了搶抓訂單，他們緊急制定了趕工計(jì)劃。

山東銀鳳股份有限公司貿(mào)易部負(fù)責(zé)人 張斌：例如在不同的崗位采取了不同的工作方式，比如在半成品崗位，我們實(shí)行的是兩班倒，然后在燒成環(huán)節(jié)我們是三班倒來(lái)完成訂單。

海外訂單不放棄，另一邊企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的計(jì)劃依然沒(méi)變。由于內(nèi)外銷市場(chǎng)不同、渠道不同、消費(fèi)習(xí)慣也不同，企業(yè)通過(guò)研究，設(shè)計(jì)出更受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者喜歡產(chǎn)品，產(chǎn)品裝飾上也融入了國(guó)風(fēng)、國(guó)潮等元素。

山東銀鳳股份有限公司貿(mào)易部負(fù)責(zé)人 張斌：從4月份到現(xiàn)在，我們完成了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額2000多萬(wàn)元。這個(gè)銷售額遠(yuǎn)超我們預(yù)期，比同期增長(zhǎng)了一倍多。

隨著內(nèi)銷渠道的逐漸暢通，企業(yè)堅(jiān)信只有外貿(mào)、內(nèi)銷“兩條腿”走路才能更穩(wěn)。

山東銀鳳股份有限公司董事長(zhǎng) 劉景義：特別是九十天的關(guān)稅窗口期，訂單雖然大，但是九十天以后是什么情況，誰(shuí)都不好說(shuō)。所以，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這塊“大蛋糕”一定要開(kāi)發(fā)出來(lái)。下一步要把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額調(diào)整到40%，變成多元化市場(chǎng)，這樣對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)有一個(gè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，對(duì)企業(yè)的發(fā)展也是有利的。