“我從安徽過來，來了解一下行情，找點(diǎn)商機(jī)”“我來采購瀝水籃等生活用品”……

春意融融。義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營戶忙著整理店面迎接客人，采購商們紛至沓來忙著采購，商貿(mào)城里好不熱鬧。

“春節(jié)期間也沒閑著，一直通過微信與客戶交流、接單。”商貿(mào)城經(jīng)營戶陸慶榮邊忙活邊說：“就是國外客戶看不到產(chǎn)品實物，下單也變得謹(jǐn)慎了，以前都是大批量采購，現(xiàn)在變成了小批量試銷、補(bǔ)單。”

正說著，陸慶榮的“老朋友”如約而至——這是他合作10余年的尼泊爾外商畢需努。

畢需努是常駐義烏的外商，經(jīng)營一家外貿(mào)公司，主要為尼泊爾、印度等地客商采購?fù)婢摺椘贰⑽褰鸬壬唐贰Ｒ姷疥憫c榮，畢需努操著一口流利的中文打起招呼。他告訴記者：“我和客戶現(xiàn)在離不開義烏，這里不僅商品全、品質(zhì)好，‘義新歐’、海路、航空等物流渠道也很完備，可以源源不斷地把小商品賣到世界各地。”

畢需努已連續(xù)兩年留在義烏過年，外國客商不方便來，貨要怎么賣？“通過微信把樣品照片、視頻發(fā)過去，客商按需下單，義烏這邊很快就能發(fā)貨。”他介紹，北京冬奧會讓中國元素和冬奧元素的商品在國外深受歡迎，他打算發(fā)一些新樣品給客戶。

通過視頻連線，商貿(mào)城經(jīng)營戶盛亞芳的俄羅斯客戶看中幾款樣品，訂購了200萬雙保暖鞋墊。盛亞芳告訴記者，今年一方面要穩(wěn)定發(fā)展外貿(mào)業(yè)務(wù)，另一方面還要大力拓展內(nèi)貿(mào)市場：“以前我們80%都是外貿(mào)，去年內(nèi)貿(mào)占比從5%提升至40%，通過直播賣貨，主打的鞋墊產(chǎn)品全網(wǎng)熱銷300萬雙。”

盛亞芳透露，通過設(shè)計改良，產(chǎn)品如今更符合國內(nèi)消費(fèi)者需求，內(nèi)銷客源也漸漸多了起來。“尤其是電商、直播訂單，根本做不過來。”

應(yīng)對疫情沖擊，商貿(mào)城里發(fā)展出了“直播+電商”的零售新業(yè)態(tài)，盛亞芳也積極參與其中，如今已是多家電商企業(yè)和網(wǎng)紅主播的核心供貨商。商貿(mào)城在各區(qū)塊設(shè)立了公共直播間供經(jīng)營戶免費(fèi)使用，不少經(jīng)營戶還嘗試在義烏國際商貿(mào)城官方網(wǎng)站的直播板塊直播帶貨。

“平臺已上線英語、阿拉伯語、西班牙語等多語種，入駐上萬家商戶，商品種類達(dá)500多萬種，累計實現(xiàn)交易額超160億元。”義烏商城集團(tuán)市場運(yùn)營公司總經(jīng)理王向榮介紹。

去年，義烏國際商貿(mào)城取得了好成績，日均人流量12.24萬人，商位出租率保持在98%以上。據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計，2021年義烏完成出口3659.2億元，同比增長21.7%；進(jìn)口243.9億元，同比增長95.3%；轉(zhuǎn)口貿(mào)易增長6倍。

《 人民日報 》（ 2022年02月21日 02 版）